Waegers

Business Development Director

Commercial France: Paris

Êtes-vous prêt à surfer sur la vague?

Waeg, an IBM Company, est un partenaire Platinum de Salesforce fournissant des conseils certifiés aux organisations de niveau entreprise à travers l’Europe.

Nous recherchons un Business Development Director qui dirigera les activités de développement commercial de Waeg, une société IBM pour la France, et dirigera les activités de vente. Ils jouent un rôle clé dans l'entreprise et dans la génération de nouvelles affaires et gèrent les relations clients existantes d'un point de vue commerciale.

En tirant parti des dernières technologies SFDC, vous aiderez nos clients à surfer sur la vague de la transformation numérique.

Vos missions

En tant que Business Development Director, vous serez responsable pour :

  • Aide à la construction et à la définition de la stratégie commerciale de Waeg, an IBM Company sur le marché assigné.

  • Gérer les relations clé avec Salesforce afin de maintenir un flux régulier de prospects. Vous serez responsable de la définition et de la réalisation des objectifs de vente discutés et fixés par Waeg, an IBM Company.

  • Assumer la responsabilité de gérer les clients, d'établir des relations avec eux et d'aider à maintenir des relations durables.

  • Soyez proactif dans la recherche des tendances du marché et utilisez cette recherche pour identifier et exécuter de nouvelles opportunités commerciales.

  • Maintenir le reporting du pipeline pour tous les prospects en s'assurant que toutes les données sont exactes et à jour.

  • Suivez activement le paysage concurrentiel et l'activité des concurrents pour générer de nouvelles opportunités de vente.

  • Assistez à des événements liés à Salesforce et à des opportunités de réseautage pour représenter Waeg, une société IBM, et renforcez notre profil au sein de l'écosystème Salesforce.

  • Collaborer avec les directeurs et gestionnaires de clients de Waeg, an IBM Company pour assurer une bonne compréhension des projets clients en cours.

  • Approche proactive pour établir des relations solides à plusieurs niveaux au sein du prospect, y compris des tiers tels que des consultants et des conseillers.

  • Agir en tant que leader d'opinion et un ambassadeur de la marque Waeg, an IBM Company, à travers des opportunités de prise de parole et de publication.

  • Vous devez avoir une solide compréhension des opérations de nos clients et une forte connaissance des principaux problèmes et défis de l'industrie liés à l'industrie dans laquelle le client opère.

  • Veiller à ce que tous les contrats soient négociés de manière rentable et en ligne avec les demandes du personnel.

Votre profil

Pour réussir dans notre équipe, nous attendons :

  • Bachelor’s degree or equivalent experience.

  • Baccalauréat ou expérience équivalente.

  • Expérience démontrée dans l'augmentation des revenus grâce à la génération de prospects.

  • Solides compétences en communication et en négociation.

  • Maîtrise du français et de l'anglais.

  • Une bonne compréhension des technologies Salesforce.

  • Expérience au sein de l'écosystème Salesforce dans un rôle commercial.

  • Un réseau solide au sein de l'écosystème Salesforce.

  • Vous avez également de bonnes compétences interpersonnelles et de communication, verbales et écrites, à la fois avec des publics techniques et non-techniques qui se trouvent dans un environnement géographiquement dispersé.  

Vos avantages

En rejoignant Waeg, an IBM Company, vous aurez l'opportunité de travailler avec des marques de renommée internationale dans le cadre de projets complexes et stimulants, qui vous offriront de nombreuses possibilités de développement personnel.

Vous ferez partie d'une équipe internationale, positive et solidaire, où l'innovation et la collaboration sont fortement encouragées.

Vous bénéficierez d’un salaire compétitif et nous vous soutiendrons dans votre développement professionnel grâce à la Waeg Academy, notre centre de formation interne. Vous disposerez également de 12 jours de formation par an.

Lieu

Cette opportunité est pour Paris!

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